Ekonomi

Teklif daha çeşitli ve sürdürülebilir hale geliyor: Start-up’lar adet ürünleri pazarındaki tabuları nasıl kaldırıyor – ekonomi

Reklam

Karın krampları, kan ve çok fazla çöp: Dünya nüfusunun yarısı hayatlarının büyük bir kısmında neredeyse her ay bununla karşı karşıya kalıyor. Dönemden bahsediyoruz. Adet gören kişiler, on iki ile 52 yaşları arasında ortalama 450 adet dönem geçirir. Kaynağa, hesaplama esasına ve menşe ülkeye bağlı olarak 10.000 ila 17.000 adet arasında adet maddesi kullanırlar.

Çoğu zaman tampon, kadın pedi veya günlük ped gibi tek kullanımlık ürünler kullanılır. Hijyenik nedenlerden ötürü, eşyalar genellikle tek tek plastiğe sarılır ve kullanımdan sonra çöp kutusuna atılır. Zero Waste Europe’a göre, Avrupa’da her yıl yaklaşık 49 milyon ton atık üretiliyor. 2018’de Avrupa Komisyonu, Avrupa’nın sahillerinde yıkanan her beş plastik çöp parçasının adet ürünlerinden geldiğini tespit etti.

Ancak burada bir şeyler değişiyor gibi görünüyor: Daha fazla sürdürülebilirlik ve israftan kaçınma eğilimi adet ürünleri pazarında bitmiyor. Pazar araştırma enstitüsü Splendid Research’e göre, Almanya’da adet görenlerin yüzde 70’i hala klasik tek kullanımlık ürünleri kullanıyor, ancak eczanelerin raflarına bakıldığında ürün yelpazesinin değiştiği görülüyor. Tampon ve hijyenik pedlerin yanı sıra artık regl kapları, organik tamponlar, yıkanabilir hijyenik pedler ve regl külotları gibi daha çevre dostu ürünler de bulabilirsiniz.

“Bu nedir?”

“2017’de adet kupaları konusuna gelince, hala öyleydi: Bu ne peki? Bugün çok daha fazla insan ürünü biliyor ”diyor André Eichmann. İlk Alman adet kupası tedarikçilerinden biri olan Merula’nın yönetici ortağıdır. Çan şeklindeki silikon kaplar, küçük yumurta kaplarını biraz andırıyor. Negatif basınçla yerinde tutuldukları vajinaya yerleştirilirler ve bu nedenle dönemin kanı toplarlar. Artık Almanya’nın her yerinde eczanelerde satılıyorlar. Splendid Research’e göre, 2019’da kadınların yüzde 88’i ürünü biliyordu, neredeyse beşte biri adet fincanlarını denemişti ve yüzde 13’ü düzenli olarak kullanıyordu.

Merula’nın öyküsü, adet ürünleri pazarının son yıllarda geçirdiği değişiklikleri temsil etmektedir. 2017 yılında Merula mucidi Merle-Marie Forstmann ilk adet fincanlarını sattı. Ürünleriyle ilgili özel olan şey: Diğer üreticilerin aksine, Merula’nın herkes için uygun olması gereken tek bir modeli vardı.

Diğer satıcılar adet kupalarını üç ila dört farklı boyutta satarlar. Burada doğru bardağı bulmak o kadar kolay değil çünkü uyum büyük ölçüde bireysel anatomiye bağlı. “Hepsi için bir” kavramı işe yaradı. İlk 2000 kupa üç hafta sonra tükendi, kısa bir süre sonra André Eichmann ortak olarak katıldı. 2017’de Merula satışları 400.000 avro civarındaydı ve 2019’da bir milyonluk işaret kırıldı.

Wiesbaden 2020’deki Veggie-World fuarında adet kupası Merula’nın sunumu.Fotoğraf: imago images / rheinmainfoto

Merula, 2017’deki satışların başlangıcında, Almanya pazarındaki ikinci tedarikçi konumundaydı. Ancak, artık çok sayıda rakip var. Avusturya’dan Selenacare, İsveç’ten Intimina ve Almanya’dan Elanee’nin kupaları Almanya’da raflarda. Fiyatlar 9 ile 24 avro arasında değişiyor. Almanya pazarında bulunan tüm adet kapları tıbbi silikondan yapılmıştır ve birkaç yıl kullanılabilir.

Giderek daha fazla üretici adet kupaları sunuyor

Başlangıçta vegan prezervatifleri ile dikkat çeken Einhorn firması, Mart 2019’dan bu yana adet kupaları, organik tamponlar ve organik külot gömlekleri de satıyor. Einhorn, renkli, göz alıcı ambalajlarla saldırgan bir satış stratejisine güveniyor. Ürünler “TamTampon” veya “Papperlacup” olarak adlandırılır. Pazarlama, menstrüasyonun saldırgan bir şekilde yok edilmesini aşamalar. Einhorn 2020’de 6,15 milyon Euro’luk toplam satış gerçekleştirdi, satışların yüzde altmışı adet ürünleri tarafından sağlandı.

Adet kupaları pazarı 2019’a kadar önemli ölçüde büyüdü. Eczane zinciri Rossmann’ın bir sözcüsü, 2020’de bu gelişme sonsuza kadar devam etmedi. Merula’dan Andrè Eichmann, “Ticarette, Corona satış rakamlarımız bir dereceye kadar durgunluk gösteriyor, ancak çevrimiçi olarak artmaya devam ediyor,” diye onaylıyor Merula’dan Andrè Eichmann.

[Wenn Sie alle aktuellen Entwicklungen zur Coronavirus-Pandemie live auf Ihr Handy haben wollen, empfehlen wir Ihnen unsere App, die Sie hier für Apple- und Android-Geräte herunterladen können.]

Sadece adet kupaları değil, aynı zamanda sözde dönem iç çamaşırları da tamponlar ve hijyenik havlularla rekabet eder. Yıkanabilir külotlar da yeniden kullanılabilir ve adet kanını tutan dikilmiş bir katmana sahiptir. Ürün fikri aslen ABD’den geldi. Ancak son zamanlarda Almanya’da dönem iç çamaşırı üreten ve satan yeni şirketler oldu. Kati Ernst, “2018’de ürün için Almanca bir kelime bile yoktu” diyor. Kristine Zeller ile birlikte iç giyim şirketi “Ooia” yı kurdu. Yatırımcı ilgisinin olmaması nedeniyle, başlangıçlarını sadece yedi saat sonra finansman hedeflerine ulaşan bir kitle fonlaması kampanyasıyla finanse ettiler.

Julia Rittereiser, “Bence dönem ürünleri için büyük pazar potansiyeli çoğu yatırımcı tarafından tanınmıyor” diyor. Ayrıca 2018’de dönem iç çamaşırları için bir start-up kurdu. Bu arada “Kora Mikino” adı altında satış yapmakla birlikte mesane zayıflıkları veya doğum yapan kadınlar için iç çamaşırı da satmaktadır. “Dönem bir tür ‘biyolojik aboneliktir’, genellikle her ay geri gelir. Bu nedenle, iyi dönem ürünlerine her zaman ihtiyaç duyulacaktır, ”diyor Rittereiser. Öyle olsa bile, adet ürünleri genellikle bir niş olarak algılanır. Kurucu, “Bu nedenle, dönem için yenilikçi çözümler, ağırlıklı olarak erkeklerin çoğunlukta olduğu yatırımcı balonunda görülmüyor” diyor.

Yatırımcı plastik eldivenlerle hata yapıyor

Hem Kora Mikino hem de Ooia’da, şirketin kuruluşundan bu yana satışlar artmaktadır. Rittereiser, Kora Mikino’nun şu anda bir önceki yıla göre yüzde 200’ün üzerinde büyüdüğünü söylüyor. Erkek yatırımcıları ikna edebilen ancak hedef kitleye pek yakışmayan bir ürün ise “Pinky Eldiven” oldu. İki hafta önce Eugen Raimkulow ve genel müdürü André Ritterswürden, “Aslanların Den’i” adlı televizyon programında pembe plastik eldivenleri sundular. Ürün, kadınların kan veya vücut sıvılarıyla doğrudan temas etmeden tampon takıp çıkarabilmesini sağlamalıdır.

Boktan bir fırtına takip etti. İddialar, ürün çevre dostu değil, çok pahalı ve menstrüasyonu temelde hijyenik olmayan bir şey olarak damgalıyor. Yatırımcı Ralf Dümmel tekrar atladı; Salı günü Pinky Eldivenler pazardan çıkarıldı. Diğerleri tartışmadan faydalanır. “Höhle der Löwen” de hiçbir yatırımcıyı ikna edemeyen Kati Ernst ve Kristine Zeller, Instagram üzerinden yapılan tartışmaya dahil edilerek büyük ilgi gördü ve tartışma Kora Mikino’nun satış rakamlarına da olumlu etki yaptı.

Sonraki yenilikler ise Kanada, ABD ve İsveç’te. Nixit ve Intimina gibi start-up’lar, piyasaya periyot diskleri denilen diskler getirdi. Tıpkı adet kupaları gibi, adetiniz boyunca kan tutacak şekilde tasarlanmıştır. Tasarımları diyaframlara dayanıyor ve daha çok düz bir kaseyi andırıyor. Şekillerinden dolayı çıkarılması daha kolay olmalı ve üreticiye göre seks sırasında da takılabilir. 30 ila 50 Euro arasında, ancak, adet kupalarından önemli ölçüde daha pahalıdır ve şu anda yalnızca Almanya’da üreticilerin çevrimiçi mağazalarında mevcuttur.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu